达人榜样｜朱勇前：无畏风雨兼程 踏浪逐光勇向前

编者按：面对竞争激烈的全球市场，苏美达积极整合优质资源，打造富有竞争力的国际化产业链和供应链。心怀梦想的苏美达人，坚毅拼搏，付出不亚于任何人的努力，争当敢于追梦的有为奋斗者，为苏美达高质量发展作出积极贡献。

“市场在脚下，答案在一线。”这是苏美达五金公司副总经理朱勇前一直坚守的信条。入司20年来，他步履不停，奔波在海外业务一线，与团队并肩作战，在岁月的磨砺中持续深化对市场动态与客户需求的敏锐感知。

“十四五”期间，朱勇前带领团队坚定践行苏美达“五个确定性”和高质量发展主线，以客户为中心、以品牌为支撑，在开拓与坚守中实现了个人与团队的共同成长。

躬耕实践 叩开机会之门

回忆入职之初，朱勇前最深刻的记忆，便是“扎”在工厂里的学徒时光。2006年他加入五金公司。在公司安排下，他进入工厂实践。流水线成了新的“课堂”，他跟着前辈们实操，从零件到整机的每个工序，摸清业务逻辑，潜心学习客户对品质和交付的要求。

加入园林工具事业部后，朱勇前参与英国市场的业务开拓。客户A是一家大型连锁商超，产品线几乎覆盖户外动力设备的全品类，对供应商的要求极高。初期，朱勇前只争取到客户的部分试单。他抓住中国制造加速升级的机遇期和产品迭代的重要节点，详尽分析客户品类版图的产品规划和功能需求，向客户推荐新品，积累多品类协同的供应链。

机会总是留给有准备的人。随着信任加深，客户A将一款高端设备的开发任务交给朱勇前。这款产品的功能配置十分丰富，其中一项是中央集中调高设计，按下机身中部的按钮，便能便捷调节整机割草高度，在当时并不多见。时间紧、要求高，朱勇前在五金公司支持下迅速组织研发资源，一头对接客户，确认每个技术细节，一头协调研发制造团队逐项攻关。从产品设计、结构调整到样机测试，三个月“连轴转”，高质量完成打样。

收到样机后，客户充分肯定了五金公司的研发与供应链整合能力。这块“试金石”也收获了客户的更多产品线和更大规模合作，双方业务体量从小额试探一路攀升，突破亿元大关。

扎根欧洲 本土深耕塑品牌

YARDFORCE品牌多国团队

割草机产业被誉为埋在欧美家庭花园里的“第二曲线”，市场规模庞大，是全球行业企业竞相角力的“必争地”。多年来，朱勇前践行五金公司“本土化”战略，带领团队聚焦消费者需求，专注推进YARDFORCE自主品牌在欧洲市场的加速生长。

英国是这一进程的起点。伴随英国业务持续扩张，五金公司组建英国公司，迈出本土化布局的关键一步。朱勇前勇挑重担，扛起英国本土团队和资源的建设的重任。他和中国团队扎根在当地，一辆自行车、一只双肩包，挨家挨户走访客户，用脚步丈量市场，深挖使用场景和需求。通过“铁脚板”，他们发现，英国市场的用户年龄层普遍偏高，对配件供应和上门售后的需求远比预期强烈。来自一线的观察成为打开市场的“突破点”，在他的带动下，英国公司组建成立专业营销和售后服务团队，大幅提升市场响应速度与服务深度；中国总部以创新为导向，致力提升研发能力，推动传统有绳工具、燃油动力工具向无绳工具、锂电化、智能化方向转变。YARDFORCE自主品牌系列产品逐步成为英国乃至欧洲大型超市、零售商、专卖店内的热卖产品，占有率日益提高。

朱勇前团队在德国参加展会

在巩固英伦三岛品牌业务版图的同时，朱勇前团队在公司支持下进一步推动德国、法国等欧洲大陆市场的品牌布局。“十四五”期间，朱勇前牵头品牌体系建设，通过细致调研，系统梳理产品定位，构建起卓越的品牌推广体系，推动品牌形象的统一与价值提升。在他的努力下，五金公司“以本土化打法塑造国际化品牌”的实践，入选国务院国资委国有企业品牌建设典型案例。

抢抓机遇 逆势布局谱新篇

在真刀真枪拼市场的过程中，总会遇到各种各样的难题。朱勇前深知，让年轻人真正成长的，正是在实战中的摸爬滚打和一次次复盘。多年来，他和团队一起进市场、谈客户、找问题，在一线历练中“传帮带”，着力培育懂市场、敢拼搏、能打胜仗的骨干队伍。

朱勇前（左一）团队在中东欧参加展会

中东欧是户外动力设备的新兴市场，朱勇前敏锐捕捉市场窗口期，推动所在部门裂变发展，带着一支“饿着肚子上阵”的年轻团队深入开拓，建立渠道，积极参展，展示“贸工技”一体的快速响应能力，打响苏美达品牌。高纬度地区常遇极端天气，在冬季严寒环境下，扫雪机需要具备更强的动力和抗寒能力；而较为粗壮的草坪植被，对割草机的刀盘强度和切割效率提出了巨大考验。朱勇前指导一群年轻人，响应客户的需求，转化产品方案，有力打开局面。中东欧业务实现“从0到1”的突破，建立起稳定的销售网络与优质的客户群体，为五金公司打开“一带一路”新兴市场，构筑新的发展增长极，也为公司塑造了一支勇拓新市场的精兵。

在加速开拓新兴市场的同时，朱勇前还带领年轻的智能技术团队加速数字化转型，构筑技术护城河：搭建起海外物联网平台、数字化售后服务平台，掌握了终端APP开发、底层架构设计等全链路能力；持续推进无边界导航、纯视觉、激光雷达等前沿技术的应用落地，推进割草机器人的迭代升级，入选2025年中国广交会设计金奖，成为展示苏美达“人工智能+”的一张靓丽名片。

惟其艰难，方显勇毅；惟其笃行，方能致远。面向未来，朱勇前将继续带领团队以市场和客户需求为导向，不断迭代创新产品，强化品牌核心竞争力，为苏美达打造成为国内国际相互促进的双循环标杆企业不懈努力。