《问道文化》每周一读 | 明确的目标是前进的动力

战略就是目标，其他都是对这句话的注脚。在苏美达，我们始终强调，明确的目标是我们前进的动力，因为明确的目标就是我们队伍前行的旗帜和灯塔。一个清晰、具体、有挑战性的目标，能够极大地激发团队的使命感和奋斗激情。

跳一跳 够得着

既然目标这么重要，那我们应该设定什么样的目标呢？苏美达的答案是：设定正确的目标、明确的目标和积极的目标。

要设定正确的目标

目标是方向，方向对了，每一步都在靠近目标，哪怕走得慢一点，也会离目标越来越近；但是如果方向都搞错了，越努力就会越糟糕，努力地奔跑，就变成了南辕北辙、背道而驰。

要设定明确的目标

我们要将公司的愿景转化为全员清晰一致的行动，当大家的目标高度一致时，整个组织就拥有了最强大的内生动力。

最重要的是要设定积极的目标

所谓积极的目标，就是我们要踮起脚、跳一跳才能实现的目标。目标积极的关键在于有挑战，但经过努力可以实现。

在积极目标牵引方面，各业务子公司瞄准目标“比学赶帮超”，每年都有进步，每几年就有大变化。

目标越大，挑战越大，实现的难度也就越大，遇到的困难也就越多，越需要我们不断建设资源、提升能力、全力以赴。

专业专注 数一数二

战略就是聚焦，企业发展需要我们聚焦主航道，坚持长期主义，保持专业专注，将有限的精力、宝贵的资源，集中到最重要的业务上，不东张西望，努力成为市场中数一数二的佼佼者。

从苏美达层面来看，我们是多元化发展。从子公司层面来看，我们是专业化经营。各子公司必须聚焦主业，优化和坚守定位，秉持专业主义，向纵深发展，持续打造核心竞争力，努力发展成为行业内的头部企业、一流企业。

经过多年的专注积累，苏美达在细分领域涌现出多个“数一数二”，如机电设备进出口、纺织服装、新大洋皇冠、FIRMAN发电机、伊顿纪德校服等。

但聚焦不等于固守。企业发展，唯有善做加法、精做加法的企业，才能最终胜出。一方面聚焦做强主业，持续提升市场化开发能力；另一方面在正确赛道上主动做加法，拓展战略导向下的相关多元化业务，以增量带动整体跃升。

历经多年沉淀，专业专注、数一数二，已深度融入苏美达经营和文化理念，是我们重要的战略思想。

生地 熟地 根据地

真正的高手都擅长聚焦，在市场开拓过程中，要把握好成长的节奏。从垦荒破土到耕耘播种，从除草施肥到收获果实，需要时间和投入。

“生地”，代表着初涉的全新市场，是一片充满未知的领域。这是一个从陌生到试水的过程，需要我们鼓起勇气，迈出探索的第一步。

当我们在生地上迈出脚步后，便进入了“熟地”阶段。通过与当地客户、合作伙伴的不断磨合，让我们更加精准把握客户需求，提供符合当地特色的产品和服务，从而在市场中站稳脚跟，赢得一席之地。

而“根据地”，则意味着市场生态的稳定和结构的优化，将重点转向属地化深耕，转向人才的培育、能力的强化和模式的复制，通过深耕细作、滚动开发，形成一个稳定且可持续发展的生态系统。根据地不仅是业务的核心支撑点，更是我们向周边市场辐射和拓展的坚实基地。成套公司在国内国际，特别是东南亚市场开拓过程中，坚持建一座工程、树一座丰碑、交一方朋友、拓一片市场，正是把生地做成熟地、熟地做成根据地的生动实践。